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走向双赢的六个谈判策略

木木

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11^#

发表于 2012-11-30 17:50:24 |只看该作者

第三：倾听认真听对方的发言，在做出回应前细细揣摩其背后的意思。不要随意打断或反驳对方。保持开放的心态有助于你发现新的战略和技巧，以便进一步推动双方之间的合作关系。

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木木

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12^#

发表于 2012-11-30 17:50:44 |只看该作者

第三：倾听认真听对方的发言，在做出回应前细细揣摩其背后的意思。不要随意打断或反驳对方。保持开放的心态有助于你发现新的战略和技巧，以便进一步推动双方之间的合作关系。

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木木

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13^#

发表于 2012-11-30 17:51:07 |只看该作者

　第四：透明化沟通透明化，避免使用技术术语和行话。作为销售人员，你的任务是把什么都说得清清楚楚，而不要在你与客户之间筑起一堵墙。

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木木

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发表于 2012-11-30 17:51:33 |只看该作者

　第五：保持中立不要随意做价值判断，而应使用中立、描述性的词语。不要自诩为老师，而要把自己当作是一个帮助潜在客户发现并解决问题的探索者。

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木木

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15^#

发表于 2012-11-30 17:51:51 |只看该作者

第六：创意当对方纠结于价钱时，开动脑筋想想别的办法。例如，给对方提供额外服务，提供团购价等等。

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C.R.CAN

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发表于 2012-12-3 23:25:01 |只看该作者

水……生命之源……灌……

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