走向双赢的六个谈判策略

BU Secret

发表在www.sellingpower.com上的一篇文章指出，谈判的终级目标是达成一个令相关各方均受益的长期协议。在你与潜在客户进行谈判时，以下六个策略有助于你们建立更为牢固的关系。
　　第一：耐心 大多数销售人员脸上都刻着“饥渴”二字，潜在客户一眼就可以看出。他们因此知道只要略施心思，故意拖延一下，你一定会给他开出更好的价钱。此时你要做的就是淡定、淡定。
　　第二：提问 通过提问了解潜在客户的需求，厘清他面对的问题，然后考虑有无别的备选方案。有效的问题可以引导大家集思广益，并在双方之间达成更大的理解。
　　第三：倾听 认真听对方的发言，在做出回应前细细揣摩其背后的意思。不要随意打断或反驳对方。保持开放的心态有助于你发现新的战略和技巧，以便进一步推动双方之间的合作关系。
　　第四：透明化 沟通透明化，避免使用技术术语和行话。作为销售人员，你的任务是把什么都说得清清楚楚，而不要在你与客户之间筑起一堵墙。
　　第五：保持中立 不要随意做价值判断，而应使用中立、描述性的词语。不要自诩为老师，而要把自己当作是一个帮助潜在客户发现并解决问题的探索者。
　　第六：创意 当对方纠结于价钱时，开动脑筋想想别的办法。例如，给对方提供额外服务，提供团购价等等。

菜刀吻电线

爱咋咋地！

奇

我就看看，我不说话

C.R.CAN

无聊时可以刷屏幕 灌水 也可以试试 帖子的标题究竟可以写多长

晃晃

不会吧，太恐怖了

tc

百度的叫度娘，网易的叫易娘，新浪内部还在为是叫新娘还是浪娘而争论不休！……不管你们是企鹅的额娘，豆瓣的伴娘，还是华为的伪娘，都要记得，淘宝才是你们的亲娘啊！亲！！

tc

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其实我是神

这里创意多多，趣味多多。www,narkii.com

木木

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木木

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