《王者荣耀》的成功可以复制吗？

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在广告圈，游戏营销的风评并不高，虽然投放甚多，但往往与简单粗暴划上等号。如何才能实现更有效的游戏营销，在提升知名度的同时提升好感度与转化效果？近日，腾讯联合其游戏行业代理合作伙伴睿晟传媒，与60余位游戏行业广告主展开讨论，直击行业痛点，犀利破解游戏营销普遍面临的3大误区。

误区一：流量至上

买流量是游戏营销中最常见的思路。在行业爆发的早期阶段，确实有不少游戏厂商因此获得大批用户，但拐点已经悄然而至。从2016年起，游戏行业的市场增长速率明显放缓，市场逐步饱和；同时，中国游戏玩家增长率几乎处于停滞状态，人口红利完全消失。在经历过野蛮增长后，平静期已经到来，此时的广告主若还死守着流量至上的原则，忽视营销手段创新，平静期则很可能会发展为未来的瓶颈期。

红海局面中，广告主显然不能再坚持单纯的流量至上原则，而需要寻找全新的用户接触点。近两年在游戏圈刷尽存在感的《王者荣耀》让不少游戏厂商眼红，而其爆发的背后其实是腾讯对于游戏营销的一套成熟的方法论——“泛娱乐营销”。《王者荣耀》在腾讯媒体生态中找到了通过视频、音乐等更多元地接触潜在用户的渠道与内容，并因此获取了大量用户。类似的案例在腾讯并不少见。

误区二：只认 “玩家”标签

腾讯“泛娱乐营销”方法论构建的基础，源于游戏行业营销的另一大误区——只认“玩家”标签。在精准营销中，广告主往往会将广告推送给那些被定义为游戏玩家的网民，但腾讯认为，“玩家”标签帮助广告主找到了“用户行为”，但还需基于“用户兴趣”进行有效洞察。