[其它] Vivitek 2010年品牌战略全球共享丽讯思维

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发表于 2011-12-22 16:06:28 |只看该作者 |倒序浏览

Vivitek 2010年品牌战略全球共享丽讯思维

2010年4月21日，惠风和畅，草长莺飞，又是一个北京的季春，处处一片生机盎然的景象。值此之际，“美国先锋•显示大家”丽讯在北京“桥艺术中心”隆重召开了“微距境界大有可观——Vivitek丽讯2010年零距离超短焦及3D全系列投影机全球首发会”，20款新品同步推出，同时也谱写了投影机行业春的篇章。

Vivitek丽讯发布会现场

　　近两年世界经济形势严峻，各大厂商都在削减预算，做为一投影机行业的后起之秀，丽讯如此大手笔的产品发布令人眼前一亮。众所周知，作为一家全球化的美国企业，丽讯一直走在DLP投影技术的最前沿。进入中国市场以来，丽讯更凭借先进的技术、过硬的产品、人性化的设计和完善的服务成为国内投影机市场上的一匹黑马，仅用了半年多的时间就完成了3万台的销售业绩，一举获得了国内DLP投影机市场份额第七的位置，铸就了企业、品牌飞速成长的神话。

　　作为“显示大家”，丽讯今天的成绩绝非偶然。自从1991年，丽讯成立于美国加州以来，就一直潜心于显示产品的研发与制造，时至今日已成为全球最大的DLP投影机制造商之一。深厚的制造功力使得丽讯积累了丰富的上游资源，并且也使之成为德州仪器（DLP投影技术的缔造者）最顶级的合作伙伴。如今，丽讯拥有上至数十万元3片式工程机，下至数千元商务机的全线产品研发、制造能力。技术改变生活是丽讯的研发理念，用户成就品牌是丽讯的经营之道。基于此，便不难理解，丽讯的产品为何能在极短的时间内赢得广大国内用户的喜爱，丽讯中国市场业绩的突飞猛进也就不言而喻了。

　　此次，丽讯再接再厉，一举推出20款新品，而且其中不乏像零距离超短焦这样的革命性产品，足显其强劲的综合实力。丽讯这次推出的新品不止有量而且有质，特别是配备了3D功能的D5系列产品更是引人注目。D5系列产品从谍照惊现论坛到发布足足经历了半年之久，吊足了媒体和用户的胃口。丽讯推出的零距离超短焦产品，同样引来众多媒体和消费者的关注，这是否意味着丽讯今年的产品重心将向短焦倾斜呢？事实并非如此，丽讯一直坚持“多条腿走路”，以最完整的产品线为用户提供完善的解决方案。丽讯坚信，只有“能高能低”才是真正的“显示大家”。因此，丽讯中国今年仍会全面出击，产品方面，将以3D、短焦、家用高清和工程机为重点突破，其余机型则为有益补充，并力攻占投影机市场。

　　除了在产品上积极进取之外，丽讯在策略上也积极部署。本次发布会上，丽讯全球总经理康弘明先生就提出了21字方针：欧美的应用技术，本地的经营智慧、全球的品牌战略。这三句话高度概括了丽讯作为全球化企业的经营理念，同时也显示出其作为“显示大家”的超然风范。

丽讯全球总经理康弘明先生

欧美的应用技术

　　众所周知，德州仪器（TI）是DLP投影技术的缔造者，同为美国企业的丽讯，长期与德州仪器保持着非常密切的合作关系，也正是由于丽讯的不懈努力，才使得原本服务于出版印刷行业的DLP技术得以在投影机领域发扬光大。

　　在DLP核心技术方面，德州仪器一直给予丽讯最强有力的支持，这也正是丽讯可以一直走在技术前沿的重要原因。另一方面，丽讯从事DLP投影机的制造十余年，积累了丰富的经验，而且丽讯在研发方面的投入从来不遗余力，尽管丽讯现在还不是全球第一的投影机品牌，但是其每年投入的研发经费却在行业中处于绝对的领先地位。

　　从整个行业的走向来看，欧美一直处于投影技术的最前沿，这里所说的技术不止是最核心的DMD芯片而已，也包含了很多应用领域的实用技术。比如3D、超短焦、LED、高清、无线等，丽讯率先在全球推出LED光源的全高清投影机和零距离的超短焦投影机的事实就充分佐证了这一点。

　　实际上，丽讯既是一家在技术上高度领先的公司，也是一家在应用上相对务实的公司。在丽讯的实验室里，很多先进的技术早已做好了产品化的准备，比如消费者能够想象到的很多未来的视觉产品，但之所以迟迟未推出，正是出于实用的考虑，出于对消费者需求的尊重。在2009年，丽讯推出万元级全高清家用投影机，虽然丽讯不是第一家推出万元全高清家用投影机的厂商，但是后来的很多评测和使用者的感受都充分证实，丽讯的万元机性能非常优异，在同类产品中拔得头筹，这也正是丽讯崇本务实的集中体现。

丽讯率先推出全球首款零距离超短焦投影机

本地的经营智慧

　　丽讯非常重视中国市场，丽讯中国总经理吕文平博士也坦言：“尽管丽讯目前在全球80个国家及地区开展业务，然而中国区的营业额目标去要占到全球业务的1/3左右。”究其原因，中国市场潜力巨大、成长迅猛，很快便有望超越欧美成为世界上最大的投影机市场。因此，丽讯也在不断加大对中国市场各方面的投入。

　　尽管去年丽讯中国业绩斐然，但吕博士仍希望中国业务能够稳步前进，打好基础，把工作做扎实。在去年不到一年的时间便完成3万台销量的情况下，丽讯在2010年制定的目标仍然是较为保守的4万台。丽讯诚心希望实践“显示大家”的品牌诉求，而非争一日之长短，倘若以价格战冲击低端市场，短期内实现销量的上突破并非难事，然而品牌一旦做坏了，花成倍的时间也难再追回。因此，丽讯更重视用户的需求、产品的质量以及产品线的平衡。

　　不少跨国企业都选择采用全球一体化的经营方针来实施它的战略部署，以期在全球化的竞争当中取得平衡并获得最终胜利。然而丽讯认为，当今全球经济的主战场正在逐步向第三世界国家迁移，以中国为代表的亚洲各国表现出旺盛的购买力，市场潜力巨大。在这种前提下，全球一体化的经营策略已经无法满足企业发展的需求。全球化与本地化的制衡，成为许多跨国企业必须面对的课题。

　　在本地化经营方面，丽讯中国总经理吕文平博士颇有心得，他根据自己在中国经营企业十余年的经验，别具创新地提出了极具中国特色的“气血论”和“九段论”，将中国古老的医学及佛学理论融入到企业的经营管理之中，使得丽讯能够迅速融入中国市场。

　　另一方面，渠道扁平化已经成为一种风潮，然而只有适合的才是最好的，丽讯进入中国伊始，吕文平博士便清醒地认识到，扁平化的道路并不适合丽讯中国，于是便积极地在国内谋求有力的渠道合作伙伴。此时的佳杰科技正面临企业的转型和投影机业务的萎缩，急需一家实力雄厚又潜力巨大的合作伙伴来共同成长，而丽讯也希望找到一家可以长期合作并且深谙投影机渠道的本地化企业来合作。正是在这样的大背景下，两家公司走到了一起，并且创下了未及一年便售出3万台投影机的佳绩，使得丽讯一跃成为中国DLP投影机市场前十的公司。

　　本地化的经营理念，不仅使丽讯在中国这个新兴市场上取得了巨大成功，在全球各地，丽讯也都秉持本地化经营的策略，并取得了骄人的业绩。丽讯深信，只有扎根于本地市场，深入了解本地特色并做出积极应变，才能获得成功。

丽讯中国总经理吕文平博士

全球的品牌战略

　　对中国市场的重视，并不代表对其他市场的轻视，丽讯全球总经理康弘明先生表示：“作为一家全球化的企业，丽讯一直秉承‘欧美的应用技术、本地的经营智慧和全球的品牌策略’。‘五年进前五’不止是丽讯在中国市场的目标，同时也是在全球市场的目标。”看到这一番话，不得不叹服丽讯在全球战略上也下足了功夫。

　　本地化经营是丽讯快速成长的重要一环，只有赢得本地用户方能赢得本地市场，但是本地化的经营策略绝不意味着各自为政的本位主义。丽讯需要考虑的是全球市场，局部的胜利叠加在一起未必是整体的成功，因此，丽讯一直在积极布局全球市场，实施全球化的品牌战略。而本地化的策略，不过是在服从于全球战略的前提下，采取的具体战术方针而已。

　　目前，丽讯的投影机业务遍及美洲、欧洲、亚太等区域的80多个国家，而丽讯的总部设置在美国，研发机构遍布全球，生产基地则在中国，对于这样一个庞大的跨国企业而言，想令各个组织机构协调统一地“齐步走”并非易事。丽讯之所以可以做得很好，依靠的正是全球化的品牌战略。这个战略就好比人的大脑，尽管它既不负责消化，也不负责呼吸这样的具体工作，但它却可以很好地协调各个器官间的关系，这就是丽讯成功的秘诀。

　　在丽讯的概念里，做大做强并不是销量第一那么简单。以制造出身的丽讯，想压低成本，靠拼价格、拼低端取得市场并非难事。但那不是品牌经营的良策，更不符合“大家”的风范。缔造投影机行业的第一品牌才是丽讯梦想，然而铸就一个好的品牌是一个长期的过程，不仅需要企业不断地努力、反复地实践，更需要系统化的策略和方向性的纲领，指引企业迈出的每一步。康总提出的21字方针正是这样一套纲领，它势必会将丽讯推向投影行业的巅峰，进而影响整个投影行业，并且引领投影行业走向更高、更远的未来！

　　如果说2009年是丽讯中国起步的一年，并且已经奠定了良好基础的话，那么2010年必将是丽讯中国腾飞的一年。在这一年里，丽讯中国将褪去稚嫩的外衣，迎来朝气蓬勃的“青春期”。

　　基于丽讯20年来厚重的技术与制造的积淀，丽讯中国将以技术为导向，以消费为转移，在研发、制造、宣传、销售及服务上全面发力，“显示大家”的轮廓也将日渐清晰。丽讯究竟还会为我们呈现怎样的惊喜，谁也无法预料，但可以肯定的是，丽讯的未来也将是投影行业的未来！

欧美的应用技术

　　众所周知，德州仪器（TI）是DLP投影技术的缔造者，同为美国企业的丽讯，长期与德州仪器保持着非常密切的合作关系，也正是由于丽讯的不懈努力，才使得原本服务于出版印刷行业的DLP技术得以在投影机领域发扬光大。

　　在DLP核心技术方面，德州仪器一直给予丽讯最强有力的支持，这也正是丽讯可以一直走在技术前沿的重要原因。另一方面，丽讯从事DLP投影机的制造十余年，积累了丰富的经验，而且丽讯在研发方面的投入从来不遗余力，尽管丽讯现在还不是全球第一的投影机品牌，但是其每年投入的研发经费却在行业中处于绝对的领先地位。

　　从整个行业的走向来看，欧美一直处于投影技术的最前沿，这里所说的技术不止是最核心的DMD芯片而已，也包含了很多应用领域的实用技术。比如3D、超短焦、LED、高清、无线等，丽讯率先在全球推出LED光源的全高清投影机和零距离的超短焦投影机的事实就充分佐证了这一点。

　　实际上，丽讯既是一家在技术上高度领先的公司，也是一家在应用上相对务实的公司。在丽讯的实验室里，很多先进的技术早已做好了产品化的准备，比如消费者能够想象到的很多未来的视觉产品，但之所以迟迟未推出，正是出于实用的考虑，出于对消费者需求的尊重。在2009年，丽讯推出万元级全高清家用投影机，虽然丽讯不是第一家推出万元全高清家用投影机的厂商，但是后来的很多评测和使用者的感受都充分证实，丽讯的万元机性能非常优异，在同类产品中拔得头筹，这也正是丽讯崇本务实的集中体现。

丽讯率先推出全球首款零距离超短焦投影机

全球的品牌战略

　　对中国市场的重视，并不代表对其他市场的轻视，丽讯全球总经理康弘明先生表示：“作为一家全球化的企业，丽讯一直秉承‘欧美的应用技术、本地的经营智慧和全球的品牌策略’。‘五年进前五’不止是丽讯在中国市场的目标，同时也是在全球市场的目标。”看到这一番话，不得不叹服丽讯在全球战略上也下足了功夫。

　　本地化经营是丽讯快速成长的重要一环，只有赢得本地用户方能赢得本地市场，但是本地化的经营策略绝不意味着各自为政的本位主义。丽讯需要考虑的是全球市场，局部的胜利叠加在一起未必是整体的成功，因此，丽讯一直在积极布局全球市场，实施全球化的品牌战略。而本地化的策略，不过是在服从于全球战略的前提下，采取的具体战术方针而已。

　　目前，丽讯的投影机业务遍及美洲、欧洲、亚太等区域的80多个国家，而丽讯的总部设置在美国，研发机构遍布全球，生产基地则在中国，对于这样一个庞大的跨国企业而言，想令各个组织机构协调统一地“齐步走”并非易事。丽讯之所以可以做得很好，依靠的正是全球化的品牌战略。这个战略就好比人的大脑，尽管它既不负责消化，也不负责呼吸这样的具体工作，但它却可以很好地协调各个器官间的关系，这就是丽讯成功的秘诀。

　　在丽讯的概念里，做大做强并不是销量第一那么简单。以制造出身的丽讯，想压低成本，靠拼价格、拼低端取得市场并非难事。但那不是品牌经营的良策，更不符合“大家”的风范。缔造投影机行业的第一品牌才是丽讯梦想，然而铸就一个好的品牌是一个长期的过程，不仅需要企业不断地努力、反复地实践，更需要系统化的策略和方向性的纲领，指引企业迈出的每一步。康总提出的21字方针正是这样一套纲领，它势必会将丽讯推向投影行业的巅峰，进而影响整个投影行业，并且引领投影行业走向更高、更远的未来！

　　如果说2009年是丽讯中国起步的一年，并且已经奠定了良好基础的话，那么2010年必将是丽讯中国腾飞的一年。在这一年里，丽讯中国将褪去稚嫩的外衣，迎来朝气蓬勃的“青春期”。

　　基于丽讯20年来厚重的技术与制造的积淀，丽讯中国将以技术为导向，以消费为转移，在研发、制造、宣传、销售及服务上全面发力，“显示大家”的轮廓也将日渐清晰。丽讯究竟还会为我们呈现怎样的惊喜，谁也无法预料，但可以肯定的是，丽讯的未来也将是投影行业的未来！

来源：3D中国