国内团购直线降温究竟路在何方

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发表于 2011-12-8 22:01:47 |只看该作者 |倒序浏览

在近两年团购俨然一匹黑马变得超火爆，公交上印着各个团购网站的大幅广告，而好景不长，进来团购网站变得冷清起来，超额的烧钱形式最后让团购网站终于变得撑不下去了，近日有调查说1813家团购网站纷纷倒闭或者退出团购市场，面对国内团购网站的寒冬来临，如何才能笑到最后呢？
分析团购网站无法继续经营的原因，第一点是团购网站高达五千多个，大大小小的网站进行市场分割，行业竞争极度激烈；第二各团购网站都缺乏特色，不论是在内容还是服务上，都大同小异，消费者选择起来也很是随意；第三是不少团购网站在其发展尚不够成熟的时期，盲目的进行大量广告、大肆招聘，本身的行业泡沫让行业发展受到制约，服务跟不上烧钱速度，致使融资跟不上营销推广等产生的成本。在激烈的竞争当中，不具备产品优势的小团购网站被淘汰出局也是行业发展的必经之路。
大众点评网CEO张涛曾说：很多团购网站的目标是为了圈钱，为了上市。团购行业尚且年轻，模式并未成熟，进入这个行业容易，但是如果要着眼于发展，还是要回归到最根本的产品，进行服务的提升。作为一种新的商业模式，烧钱砸广告毕竟只能在短期内赢得消费者，不注重用户体验和用户感受，一定赢不到消费者的信任。
有家网站曾称团购网站将只剩下3家左右，抛开这一断言是否准确，眼见一些团购网站都开始进行整治改造，对退款服务上进行创新，另外也有一些团购网站进行市场细分，走专业化路线的新模式，还有部分网站开始进行社区化运营。何种团购网站能走到最后呢？
首先。常规团购网站中的老大，这些网站本身在规模上已经很大，在近两年内业积累了很大的一些客户群体，相较于小型的团购网站，他们能轻易的拿到国外的风投，首先资金问题就已经解决了，提升服务水平，给予消费者更完美的用户体验，这样的大风浪也必能熬过去，涅槃的是凤凰，能留下的也必将走向成功。
其次。具有资源依托优势的网站不光是拥有稳定的客户群，而且在推广成本上具有优势，聚划算被独立于淘宝网公司，每月的销售额上十亿，但是已经存在的资源优势让其推广费用却是同行业团购网站的几十分之一，如果是依托凡客、京东商城这样一些大电商企业，团购网站还能不高速发展吗？
再次。社交化运营的团购网站，不再持续烧钱的高成本之路，转入社区化运营中来，借助社区受众的广泛性和传播力来赢得消费者，将推广的一部分费用转入对付款、退款的服务上，给消费者一种买卖不成交情在的购物感受，这样的团购网站必受到网民们的喜爱。
最后。不同行业类型的团购网站，对行业进行细分，整合行业资源，专业的从事某个领域的团购业务，给消费者一种专业的感受，专业化更能打造出自身的特色，更能提高团购转化率，借鉴凡客诚品的经验，找准市场，打造出自身的独特卖点，再进行周边拓展，这类的团购网站肯定也能走到最后。
团购网站的本质在于批量代理销售，面对尚不够成熟的商业模式，应从长远看，不单纯以追求销售额作为目标，根本点就是要立足服务，给消费者最好的购物享受。
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