移动互联网渠道乱象：App涉黄泛滥盗版更捞钱

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电梯直达

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发表于 2011-11-21 08:05:00 |只看该作者 |倒序浏览

         编者注：从塞班到安卓，开发者随着移动互联网的浪潮在改变，从产品到内容进而转向服务，应用的增多也使渠道在早期变得重要，应用与渠道是一个相辅相成的关系，产品需要渠道推广，但渠道不是救命稻草，渠道需要应用，但也不需要应用滥竽充数，腾讯科技揭露移动互联网乱象正因用户需要好产品。


         腾讯科技讯

         （雷建平）11月21日消息，移动互联网的火热吸引越来越多互联网创业者，不过，市场喧嚣背后却呈现产业乱象。随着产品推广和营收压力加大，移动互联网渠道、广告联盟、推广联盟应运而生，使得移动互联网市场中充斥着垃圾、涉黄、暗扣费应用。


         从业者李凯向腾讯科技表示，很多中小型开发者为获短期收益不顾用户体验和产品品质，快速生成大量垃圾应用并嵌入SDK广告上传到各


         下载


         渠道推广赚钱，甚至盗版比正版更赚钱。


         李凯指出，整个产业链开始形成连环套，各下载平台向开发者收取推广费或广告费，开发者通过内置移动广告互相推广应用赚钱，基本是谁有用户谁有钱。


         开发者与广告联盟结盟圈钱


         在中国iOS和Android备受开发者的追捧，其火热程度几乎可以成为移动互联网的代名词，尤其是Android系统凭借着高度的开放性，笼络了大量的应用开发者。然而，在互联网时代就已经培养起来的免费习惯和软件开发环境，使得移动互联网的创业者同样面临着无奈的窘境，由于用户付费意愿的缺失和盗版软件的猖獗以及激烈的竞争环境，开发者无法依靠传统的软件销售获得投资回报，用户一般能接受手机网游的付费，或是付费观看网络文学，但很少愿意为所使用的软件付费。


         甚至有着成功商业模式的Appstore也因黑卡肆虐使得开发者的收益受到极大损失。近日，有消息称Appstore已停止为未绑定信用卡的iTunes账户提供服务，然而却有业内人士指出，苹果的该项举措将有可能助涨91手机助手在中国的盗版用户，在中国只要有用户，靠盗版反而能赚钱。


         在没有被资本青睐，或资金趋紧下，开发者如何自救就成了一个大问题。据业内人士张译透露，目前主要有两类开发者，一种是完全依赖VC的资金来维持团队开发和产品推广。另一种开发者由于技术和资金的匮乏，往往依靠批量生成垃圾应用并嵌入广告，放到各个网上渠道去，诱导用户点击，以产生收益。


         下图是通过安卓市场下载的“***连连看”应用，开发者将几张美女图片打包成一个粗糙手机应用，并加入多盟SDK广告，通过展示或引导用户点击世纪佳缘的广告便可获得收益，若用户不点击广告则无法浏览更多图片，然而类似这样的应用在各大应用市场几乎随处可见。


         下图为某移动广告联盟所提供的广告报价，广告平台给开发者提供了多种收益模式，以至于大量的开发者为了赚钱可以完全不在乎产品做得怎样，他们甚至通过简单地将电子书、美女图片，甚至涉黄的内容快速打包成一个手机应用并加入广告，便可以上传到各大下载渠道。





         张译介绍，类似这样的应用，一个开发者一天可以制作上百个，按照广告联盟的千次展示计算，这100个应用只要被下载100次，至少可以展示一万次，获得80元收益，若点击下载甚至可以获得5元/次的回报，这种广告迭加的收益非常可观。





         还有一些可通过阅读器很方便就能阅读的TXT电子书，开发者却要把每本电子书做成一个软件，嵌入广告增加收入，造成目前的渠道上充斥着大量的垃圾、涉黄应用，目前广告联盟分成比例为3:7，其中广告联盟占3成，7成归开发者。


         据张译透露，3成的分成比例其实难以维持广告联盟的开发、销售、运营团队，广告联盟只是现在为了培育市场才将大部分的利润让给开发者，而大量嵌入在应用中的SDK可以在短期内聚合大量应用广告客户，并通过CPC/CPA等方式盈利，也正是因为广告联盟的存在，大量开发者才乐此不彼开发垃圾软件以寻求短期的收益作为生活保障。


         应用下载渠道成最大受益者


         在这个产业链中还有关键一环就是渠道，这些应用获得用户的重要来源。渠道包括下载渠道和内置渠道、运营商厂商内置渠道，主要赚开发者的钱，靠卖广告和CPA收益巨大。目前ios内置激活价格增长到5-7元/用户，Android则在1-3元，塞班则低于1.5元。





         根据百度移动Q3互联网发展趋势报告统计，目前应用下载平台中增长率最高的软件下载平台中有两家是国内的品牌91手机助手和安智市场，91手机助手旗下还包括安卓市场。


         对于Android渠道来说，激活一个用户给1-3元钱不等，如果一个应用要增加1000万用户并采用付费推广，按每个用户2元计算，则在没赚钱的情况下首先要花费2000万推广费，这对很多潜心做产品却没有资金来源的开发者来说是很大的负担，下图是某Android应用市场的广告价格，如果推广一个月，开发者将收获数十万元广告费。





         那么，是什么造成如此高昂的广告费呢？张译说，尽管获得一个用户要花费好几元钱，开发者所获得的投资收益远超这些推广费。如果开发者有1000万用户，所能得到的估值可能远超过推广所花费的2000万广告费。正因用户量与VC估值的挂钩，所以开发者都愿意快速获得用户的捷径。


         此外，一些电商的进入也推高了推广费用，像凡客，乐淘可以承受比一般开发者更高推广费，他们本身不是为了开发软件，而是为了增加销售客单量，盈利模式明确，更加不计成本地推广。据业内人士透露，按照目前的推广费用计算，几个大型的应用下载渠道每年推广收益都高达数千万元，在这样混乱的开发环境中，应用下载渠道则成为最大的受益者。


         真正有价值App不到20%





         易观近期发布的调研数据显示，本季度终端市场Android系手机销量占智能机市场销量58%。相比自第1季度以来Symbian操作系统份额一直在下降，从48%已降至23%。


         这使得越来越多的开发者涌入Android平台，也使得Android分发渠道重要性更加呈现，一些涉黄、暗扣、恶性诱导的产品推广则无疑对这些分发渠道造成损伤，开发者小艾说，目前开发者鱼龙混杂，真正有价值的APP不到20%。


         作为连通用户的防火墙，各大下载渠道和安全检测平台都肩负着重要的责任。


         国内当前知名安全检测平台包括QQ安全、360、安全管家等，但由于程序批量检测需要7天才能返回检测报告，一个新上线的应用如果人工审核不严格，有可能7天后才发现问题，这时也许已经有大量的用户下载使用，甚至造成损失。


         下图为应用审核的流程图：





         目前国内的应用下载市场至少超过100家，其中接入安全检测的不到20家，即便接入安全检测也普遍存在审核不严的情况，据小艾介绍，目前审核最严格的是安智市场和应用汇，很多带有广告或品质太差的应用都无法上架，安卓市场则包含较多边缘应用。


         开发者小艾对腾讯科技表示，投资人、创业者、渠道和广告联盟、用户这个产业链条中，用户看起来享受到免费服务，但受伤害最大的恰恰是用户本身，正是因为用户不愿意付费，才导致了开发者如此依赖广告联盟，离经叛道的开发者为了广告赚钱，每天乐此不彼地开发大量的垃圾应用。畸形的生态环境和同类产品间的恶性竞争又倒逼，使开发者都不能好好的做产品，都想着投机的办法赚钱，最终伤害到移动互联网产业本身。


         短期渠道为王巨头涌入加快行业洗牌





         据渠道分发商赵雪透露，目前移动互联网属于发展早期，各项移动应用均没有用户，这使得渠道为王，控制渠道既可以对开发者赚钱，还可以保证在后期竞争中不被排他，使自己旗下的产品获得推荐，这也是盛大投资安智、网龙和360合作、腾讯推应用中心的重要原因。


         赵雪指出，例如腾讯有很多无线产品，如果渠道都被360占了，那可能导致整个无线产品部门都难以施展。腾讯如今大规模在各个渠道上付费推广，尽管一个月花费高昂的推广费用，但能够很好的聚集各渠道的用户，再在产品里进行交叉营销，甚至把所有产品的用户通过交叉营销导给QQ应用中心，通过前期分散的产品在后期整合，最终聚合渠道。


         再如360在安全领域有着很强的品牌优势，360手机卫士用户量已经不容小视。360可通过PC端的推送优势，先从PC端占据助手类产品的用户，等这部分用户量充足，再通过PC端推送手机端， 360在渠道方面也很有潜力。





         另一个值得关注的是谷歌。此前，谷歌曾透露Android Market应用数量超20万个，应用的安装量达到45亿次，最近谷歌又披露，Android设备激活总量已达到2亿部，与苹果此前公布的iOS设备激活总量达2.5亿部数据已相差不远。


         尽管谷歌商店从速度、体验、内容等方面都不如国内的第三方应用市场好。但谷歌收购moto可以看出，谷歌正在努力加强硬件和软件的控制力，占据系统优势的谷歌一定不容小视。赵雪认为，苹果在这方面不存在竞争对手，自己生产硬件，运营渠道，控制支付，可以有效控制软件品质。


         受金融危机影响，国内移动互联网环境不可避免受到影响，很多开发者没有收入来源，造成推广费用收口，对渠道投入减少。赵雪认为，明年很有可能是开发者的冬天，但各大巨头涌入势必会加速渠道优势转移和格局改变。“长期来看，各中小移动互联网渠道最终只会沦为工具类应用，难逃洗白的窘境。”