Twitter广告业务战略初窥：重点吸引大广告商

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据国外媒体报道，Twitter发布的一些演示稿显示，该公司对未来的广告业务已有明确的计划。这表明其广告业务不再只是试验，而是真正的业务，不久以后就将创造10亿美元的年营收。
　　如果Twitter的广告业务想要腾飞，CEO迪克·科斯特洛（Dick Costolo)必须找出如何向小广告商销售大量小广告，正如谷歌十年前所做的那样。同时，Twitter还需要继续吸引那些有兴趣尝试全新广告格式的大型广告商。
　　去年，Twitter广告业务主管亚当·贝恩(Adam Bain)吸引了百事和美国运通等大品牌。今年，他的努力获得了一些回报，这些广告商承诺今年将在Twitter上开展营销活动。
　　以下为演示稿的内容概要：
　　1、Twitter仍在说明一些基本情况，例如该网站是什么及其工作方式。
　　人们仍在用Twitter谈论自己的早餐。但对贝恩来说，最重要的是说明，用户还会传播许多其他内容，例如：政治口号、很酷的图片（比如斯蒂芬妮·戈登（Stefanie Gordon）在从纽约飞往棕榈滩的飞机上拍下的“奋进号”航天飞机照片）以及名人互掐事件。最终归结为：公司品牌也可成为人们在Twitter上分享的内容。


   
        
            
        
        
            戈登在飞机上拍下“奋进号”航天飞机照片
        
   


　　2、Twitter一再重申的内容：Twitter在移动设备端比Facebook强大。


   
        
            
        
        
            Twitter的移动流量比例高于Facebook
        
   


　　3、Twitter上月推出的“活动页面”将对大型广告商产生重要影响。


   
        
            
        
        
             活动页面
        
   


　　这也是Twitter花钱打电视广告来推广该功能的原因。演示稿中进一步强调了“活动页面”对品牌的吸引力。
　　4、投入够多，Twitter就会提供周到的服务。


   
        
            
        
        
            联合商业计划
        
   


　　与其他所有大型广告公司一样，Twitter对最重要的客户提供周到的贵宾式服务。“联合商业计划”这张演示稿中表明了这点：其中初步展示了新广告产品、帮助设计新的广告宣传、自定义活动等。Twitter还承诺提供各种“分析”，这将与其他从事该领域的第三方公司息息相关。
　　5. 投入够多，Twitter还可提供折扣优惠。
　　同一篇演示稿中还提到了“关键折扣”。Twitter称，对于广告支出超过每年600万美元的广告商，该公司可打九折。
　　Twitter还在演示稿称，计划在核心的“推荐消息”产品中推出“增强兴趣定向”功能。总之，Twitter表示以前在目标受众定向方面提供的工具略显简陋，以后将不断优化。Twitter并未公布推出这些新工具的时间表，但已开始向潜在客户介绍它们。（MK）web3D纳金网www.narkii.com

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