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[其它] 爱拼才会赢——专访天时达蔡总

C.R.CAN

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电梯直达

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发表于 2011-12-20 13:30:16 |只看该作者 |倒序浏览

因为一部国内首发的3D手机，3D中国有缘见到了天时达董事长蔡总。漫步在天时达工业园中，有非常多的感慨。和我们遇到的许许多多年轻经营者不同，蔡总是一位精神矍铄的老先生；天时达作为一家主营电子器材的企业，这诺大的工业园是蔡总毕生的心血；谈话中，他很崇尚“拼“字，正是因为敏锐的眼光、敢为人先的精神，天时达的事业才能做到这样的地步。
3D手机是天时达新开发的项目，并且是蔡总亲自关注研发的。在3D大潮日渐汹涌的今天，谁都知道3D产品能赚钱，谁都想开发3D产品，可要知道，早在两年前，蔡总就已经着手了3D手机的开发；勇气和眼光实在令人钦佩。面对着一幅上书“惠风和畅”大字的书匾，这是福建省长送给他的；点上了一根香烟后，蔡总静静地向我们讲述起了他的打拼史。

3D中国：请问您对目前取得的成绩怎么看呢？
蔡总：我在97年就开始开发手机，那个时候全中国还没有人去做手机的，就我投资做手机，是做的比较早的了。

3D中国：当时蔡总并不是做手机这一块的？
蔡总：我开始是做无绳电话的，97年那时候全国评比大的无绳电话厂，我们天时达是排在第一，那时候还在铜锣。

3D中国： 97年推出手机以后，又是怎样发展的呢？
蔡总：从98年开始，我就从铜锣到了坑梓的另外一个地方，开了家手机工厂。

3D中国：蔡总是什么时候到香港的，白手起家？
蔡总：28岁，我一生没有什么追求，就是追求钱。是什么样呢？我那个时候年轻啊，旁边的人个个都说我这个人要钱不要命。在农村挑柴砍柴，从山底下挑到上面再下来，我人才重120多斤，我挑柴挑到280多斤，最少都是180斤，是不是要钱不要命啊？就是为了多称点工分。

3D中国：您的老家是福建的？
蔡总：福建的，靖江。

3D中国：您对目前所取得的成绩是怎么看的？
蔡总：其实也没什么。后来呢，太多的人做手机了，竞争太厉害，我就觉得再做没意思了，我就暂时把手机停止了。两年前，韩国三星开始做3D立体手机。他们那一批手机卖的很贵，6000多块；韩国人认为中国是个大市场，就在中国寻求合作伙伴，就是天时达。

3D中国：是三星来和你们合作的？
蔡总：不是三星，是做立体芯片的，立体手机必须要立体芯片，那家是给三星提供立体芯片的。日本的NEC也在做3D，但是也受阻于3D芯片。3D手机不是那么好做，我从那个时候到现在已经花了两年时间。

3D中国：那你们在3D上面投入有多少呢？
蔡总：投入了不少钱了。
3D中国：大概？
蔡总：几百万吧。虽然说是有芯片，但是你要把它做成一个手机，非常困难，碰到非常多的问题呀，一路改。光线路板都换了几个了。

3D中国：您是从无到有，呵呵。
蔡总：一开始也是不懂啊。

3D中国：现在这个手机处于量产阶段？
蔡总：对，已经是量产阶段了。我示范给你看看，首先这个摄像头，摄像也是立体的，拍照也是立体的。再看看这段电影，以后电影啊，游戏啊，什么东西都会做成是立体的。

3D中国：我们想问下这个手机所播放的3D格式是那一种？
蔡总：左右格式的。

3D中国：所使用的文件是什么呢？
蔡总：3GP、MP4都可以。

3D中国：那图片呢？
蔡总：图片那就多了，JPG、GIF很多的，基本上都支持。

3D中国：那您当时做3D手机是因为韩国企业的影响，还是对这个市场比较看好？
蔡总：是这样的，我就想，现在全中国的手机都是平板的，应当说我们要将这个（3D）手机尽快做出来，我们要跑在前面。到现在中国都没有这种手机，还都是2D的，就我开发出了3D的。

3D中国：两年前就在开发这个产品，蔡总的确是高瞻远瞩。
蔡总：冒险！冒险！

3D中国：您的这个手机生产出来以后，市场上是怎样定位的呢？就是说目前的市场是定位在国内还是国外？
蔡总：国内市场很大，当然如果国外有人买我也会卖。我当时就在想，世界上的电视机都是黑白的，但是到了有彩色，黑白电视机都要扔掉，人们都要再去买一台彩色的。所以这手机，比如说本来都是平板的，突然间有个做的很好的立体的，以前的手机都要扔掉，我是想占这个市场，所以我再辛苦都要去做啦。

3D中国：您对这个市场的期望值是什么样的呢？
蔡总：我没有什么期望，我这个人老是想搏一搏。不像有些人牛吹的很大，没有这样考虑过。作为一个新的产品，也许会碰到机会，比如说我做手机的时候，一碰到机会我就赚到大把钱了，就这样。

3D中国：那么您有没有失败的经历，比如说做出来了，市场卖不好的。
蔡总：市场卖不好的？没有。一般做出来，多多少少都会有些一些成绩吧。就像我那年做电子产品，我曾经赚过很多次创新的钱啊，一定要创新，人家没有的我有。这样搞赚钱的机会比较多，假如你有我有，就开始导入竞争了，就没得赚了。
3D中国：蔡总创新的意识的确是非常的强。
蔡总：哪里哪里。

3D中国：那么今天的采访就到此结束，感谢蔡总百忙之中接受我们的采访。

访谈结束了，蔡总熄掉了手中的香烟，喝了一口茶，说：“我这人就是喜欢冒险……”他眼中满是笑意，看来，这句话是对自己一生的肯定，也是他成功的根本。

3D中国：现在这个手机处于量产阶段？
蔡总：对，已经是量产阶段了。我示范给你看看，首先这个摄像头，摄像也是立体的，拍照也是立体的。再看看这段电影，以后电影啊，游戏啊，什么东西都会做成是立体的。

3D中国：我们想问下这个手机所播放的3D格式是那一种？
蔡总：左右格式的。

3D中国：所使用的文件是什么呢？
蔡总：3GP、MP4都可以。

3D中国：那图片呢？
蔡总：图片那就多了，JPG、GIF很多的，基本上都支持。

3D中国：那您当时做3D手机是因为韩国企业的影响，还是对这个市场比较看好？
蔡总：是这样的，我就想，现在全中国的手机都是平板的，应当说我们要将这个（3D）手机尽快做出来，我们要跑在前面。到现在中国都没有这种手机，还都是2D的，就我开发出了3D的。

3D中国：两年前就在开发这个产品，蔡总的确是高瞻远瞩。
蔡总：冒险！冒险！

3D中国：您的这个手机生产出来以后，市场上是怎样定位的呢？就是说目前的市场是定位在国内还是国外？
蔡总：国内市场很大，当然如果国外有人买我也会卖。我当时就在想，世界上的电视机都是黑白的，但是到了有彩色，黑白电视机都要扔掉，人们都要再去买一台彩色的。所以这手机，比如说本来都是平板的，突然间有个做的很好的立体的，以前的手机都要扔掉，我是想占这个市场，所以我再辛苦都要去做啦。

3D中国：您对这个市场的期望值是什么样的呢？
蔡总：我没有什么期望，我这个人老是想搏一搏。不像有些人牛吹的很大，没有这样考虑过。作为一个新的产品，也许会碰到机会，比如说我做手机的时候，一碰到机会我就赚到大把钱了，就这样。

3D中国：那么您有没有失败的经历，比如说做出来了，市场卖不好的。
蔡总：市场卖不好的？没有。一般做出来，多多少少都会有些一些成绩吧。就像我那年做电子产品，我曾经赚过很多次创新的钱啊，一定要创新，人家没有的我有。这样搞赚钱的机会比较多，假如你有我有，就开始导入竞争了，就没得赚了。
3D中国：蔡总创新的意识的确是非常的强。
蔡总：哪里哪里。

3D中国：那么今天的采访就到此结束，感谢蔡总百忙之中接受我们的采访。

访谈结束了，蔡总熄掉了手中的香烟，喝了一口茶，说：“我这人就是喜欢冒险……”他眼中满是笑意，看来，这句话是对自己一生的肯定，也是他成功的根本。