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传统电气公司转型卖起了前沿的3d打印机，进而又反过来提升和助力了传统制造业，这样的“反哺”为温州市实体经济转型升级端出了“范本”。 近来，80后创业者张文义很忙，他的乐清市凯宁电气有限公司靠着做最新的3D打印机，不到一年时间，成功摆脱了传统行业不景气的泥淖，实现了利润的再增长。 张文义的公司原本的主打产品是变压器，但两三年前销售瓶颈逐渐出现，原材料和人力的成本显著增加，变压器行业利润率不断下降，且由于乐清当地存在很多电气供应商，变压器产品一度过剩。2012年开始，公司的利润出现下滑，产品变得不好卖，即便花大力气卖出去了，还经常会碰到购买商欠款的情况。 面对变压器销路的持续低迷，公司开始思考转型升级。张文义说，当时大家心里都很矛盾，传统行业一时不见好转，新的3D打印机销路又前途未卜，所有人心里都没有谱，害怕越转越遭。但最终，张文义和合伙人组成了研发团队，并与德国纽伦堡科技大学研究生进行合作，投入200万元研发3D打印机。一年后成果出来了，公司自主研发的第一台机器于2013年4月出炉，6月份该公司的自主品牌3D打印机正式面市，并开始批量生产。 目前，凯宁公司10多人的团队一直处于忙碌状态，每天都会有新客户来订货，订单已经排到了4月份，仅第一季度就售出了300多台3D打印机。产品除了国内销售外，还出口到俄罗斯及欧洲等地，客户群遍及企业、学校、个人爱好者等。“没想到市场反应会这么好，我算了下，售出1台3D打印机的利润可抵得上300只变压器”。张文义说，靠着出售3D打印机，不仅帮公司赚得了利润，还使公司成功“洗净”了变压器的坏账渠道，走上了健康的发展轨道。 张文义总结“经验”道，自始至终对传统行业的坚持，对实体经济再现活力的乐观，是成功的一大原因。近一两年来经常见到有企业主投资房地产、电子虚拟行业，但他始终不为所动，“留守实体经济，并能够在困境中脱颖而出的，才是行业真正的精英。”据悉，他的公司接下来将进一步拓宽3D打印机的销售领域，并计划向有关部门申请税费减免的红利。
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发表于 2014-3-20 10:23:17
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