[其它] “卖产品是不得已而为之”

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晃晃

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电梯直达

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发表于 2011-12-23 14:28:13 |只看该作者 |倒序浏览

科技产业中，有一句很流行的话，“三流企业卖的是产品，二流企业卖的是技术，而一流的企业卖的则是专利、标准”。不过，一家研发出全球首台3D摄像系统、3D多媒体播放终端的研发企业却一直在卖专利、卖技术、卖产品之间徘徊。最后，它们的负责人承认，卖产品是迫不得已而为之。
事实上，对一家企业来说，研发技术与产品销售从来不会有什么矛盾。深圳掌网立体C E O李炜告诉南都记者：“我们的理想盈利模式是通过终端产品，获知市场需求，然后研发3D的核心技术，包括成像系统、立体回放手段、芯片方案等，最终通过将这些技术转让而获得收益。”不过，现在他们却很“纠结地”做起了终端产品。
李炜解释，现在3D产业远未成熟，而且3D普及率仍不够，所以大家需要产品与市场运作来推动产业的发展，他认为，光谈技术不行，“只有产品销量能够打开，产业形成规模，才能有可能谈技术转让”。据了解，目前掌网立体已成立了自己的生产与销售部门，“终端产品是迫不得已而为之”。
实际上，在李炜眼里，进入终端市场是试探性的，但醉翁之意不在酒，“呆在实验室是不可能知道产品能否符合市场、消费者的需求。不过，我们的核心还是在于技术，而不是终端产品。所以销售倒不是最重要的，关键是通过投放，我们能获得一些反馈”。
目前3d电视等终端设备在市场上越来越流行，立体摄像、3D转换等前端设备制造商提供了巨大的机遇。不过，目前，专业的前端设备的核心技术仍被掌握在索尼、松下、JV C手中，这些设备价格非常高昂，“因此我们正在研发一套系统，价格起码能降低一半”。李炜希望利用成本优势同这些日系厂家竞争。
不过，李炜坦言，专业设备月产销量一般都是个位数，而数码相机这些消费级的产品却可以大批量销售，对产品普及、企业盈利都能带来很大的帮助，所以现在掌网立体与一些终端厂家合作，推“捆绑销售”，“现在3D影视资源非常少，消费者光有终端设备体验不了3D，所以终端厂家希望通过我们的消费级3D相机，让消费者感受3D带来的好处，从而促进终端的销售”。

来源：3D中国