做亏本买卖意在“圈地”

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　　“疯了，全疯了。这么大力度的折扣，他们的利润从哪里来？”昨天下午，浏览了几个B2C购物网站，市民李先生感叹地说。



　　近年来，伴随着计算机普及和互联网快速发展，网上购物如火如荼。在此背景下，苏宁易购、新蛋网、库巴网、京东网、当当网等一批大型B2C购物网站进入杭城百姓的视野。



　　“这些电子商务企业比较年轻，目前处于投入期。它们看好电子商务未来的前景，在市场格局尚未形成前，想通过价格战来争取更多的市场份额。”浙江财经学院工商管理学院副教授吴诗启博士分析说。



　　电商价格战，诱惑不小



　　“过去一个月，我已经买了1000多元的书。但是，看到网上的大力度促销，还是忍不住，昨天又买了200多元的书。”在杭城某事业单位上班的刘先生对记者说，近段时间来，各大出售图书的网站轮番搞大促，让他花了不少钱。



　　记者登录了几个卖书的大网站，很快印证了刘先生的说法。比如博库网目前的活动是“满78元返20元博库币”，亚马逊是“满300元减100元”，当当网是“好书折上对半砍，满200元减100元”。



　　除了图书类商品，各大B2C购物网站上的家电、手机、数码、服装等商品也打大价格战。苏宁易购现在的活动是“充100变200”，当当的活动是“见证全网底价坐标”，新蛋网是“买100送200蛋券”。



　　“B2C购物网站上的小家电确实便宜，毛利估计10%以下，算上其他成本及促销让利，应该赚不了钱啦。”杭城某家电经营企业负责人对记者透露，杭城超市的小家电毛利在30%以上。



　　记者注意到，前段时间，苏宁易购、天猫电器城、当当、亚马逊、京东等网站纷纷启动价格战。某B2C购物网站还宣布拿出5亿元对家电产品进行促销。



　　亏本赚吆喝，谋划未来



　　与价格战对应的是，各大型B2C购物网站的持续亏损。比如，京东商城的财报显示，2011年收入为212亿元人民币，毛利率为5.5%；成本中配送费占比6.6%、广告占2.3%(去年广告费用支出为4.9亿元)，净亏损5%左右，数额以亿元计。当当网去年第4季度百货销售增长210%，但代价是亏损率加大。



　　“当当网毛利率10%多些，亏损为销售额10%，属于挣1个花两个；而有的电商毛利率3%，亏损10%，是挣1个花4个啊。”当当网CEO李国庆在微博上如是说。



　　“企业希望通过促销，扩大影响力和知名度，固化和扩大自己的消费群。在市场格局尚未形成前，各大电商企业目前都在圈地，这种竞争态势会延续一段时间。”吴诗启博士表示。



　　数据显示，2011年中国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，同比增长29.2%，相当于2011年国内生产总值的12.5%。截至去年年底，中国网络购物用户达到1.94亿人。



　　与传统企业不同，购物网站没有地域的概念，加上图书、手机、化妆品、家电大多是标准化的商品，买家可以根据品牌和型号（或书名），在各大网站上轻松比价格，这些因素，也促成电商价格战的白热化。



　　为弥补亏损，不少B2C购物网站已在尝试多元化发展，开始销售毛利较高的服装及母婴用品。一些网站还开始卖自有品牌的商品，以避开价格战。“低价只是竞争的一个方面，电商企业最终的成功来自多个方面。比如快递物流、成本控制成本、融资能力等等。”吴诗启博士分析说。 web3D纳金网www.narkii.com

艾朵儿

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