3D打印浪潮汹涌 如何发掘第一桶金？(3)

艾朵儿

第3页：不卖产品卖服务
●不卖产品卖服务
蓝色巨人IBM是战略成功转型的典范。IBM很早就说自己不卖产品卖服务。但事实上，IBM依旧有着非常强的产品制造能力，尤其是针对大型企业的服务器、存储设备等等。3d打印同样是这样。但是这个服务，不能是简单的来料加工，这么做技术含量实在太低，服务的价值无法体现。怎么才能体现3D打印的优势？或许在其他方面可以找找答案，但是最起码，不能等着客户上门，而是应该走出去，自己去找客户，让客户意识到服务的价值所在。

Legacy Effects为客户制作的模型，使用3D打印完成
我们先来看美国Legacy Effects公司的案例。这个公司是用3D打印机制作电影道具。其服务的对象主要以好莱坞的制片厂为主，为这些制片厂制作电影道具。要说这个Legacy Effects或许有人不知道，但是它服务过的电影可就太多了：《阿凡达》、《全面回忆》、《蜘蛛侠3》等等，都是它的客户。这家公司的优势在于提供的是最终的成品，而3D建模、制作等过程则是由这公司一手包办，美国的大片制作成本动辄上亿甚至几亿美元，相信这里有相当一部分流入了Legacy Effects的账户，这个公司很有希望成为新领域的工业光魔。

新伯纳乌球场备选方案沙盘模型，这方面的需求很大
如果说只有北京、长春、西安等少数城市有电影制片厂，并且国产电影投入低不好成为客户的话，那么房地产开发商可是已经火爆了十来年，城市的政府也都有城建、规划的相关职能单位。这些地方能成为客户吗？当然能，因为他们都要制作沙盘模型。现如今手工制作沙盘模型价格并不便宜，如果不考虑设备，单纯看制作成本的开销，3D打印反而还有些优势。3D打印直接打印出来的模型，很多是塑料的，很有现代感和科技感，当然也可以上色来表现最终设计意图。建筑领域还有一个省事的地方：建筑在设计的过程中，本身就是要出一个3D模型的，对于进行3D打印的企业来说，连建模的过程都省了。
本文只是提供思路，关键是有意在3D打印领域掘金的企业或是个人，要有走出去的勇气，用服务来打动客户牟取利润，而不是在淘宝上傻等赚微薄的代工费。