纳金网

标题: 互联网项目：死于方向，毁于节奏（一） [打印本页]

作者: 此瑜非彼鱼 时间: 2011-11-25 23:02
标题: 互联网项目：死于方向，毁于节奏（一）

         与传统行业相比，互联网是一个节奏变化较快的行业。进入互联网这些年，成功的经历没怎么碰到过，不过失败的，死得轰轰烈烈的案例不仅看到过，而且还真真切切的经历过。说起来，的确象马云同志说的那样，成功的方法千千万万，而失败的原因就那么几个。见过的这些死掉的项目，主要的原因在于：毁于方向，死于节奏！


         死于方向


         首先，来说说方向。俗话说男怕入才行，女怕嫁错郎，搞互联网方向太重要，要是挑错了方向，而中途灵活度又不够，不能即时调整的话，只会死得很难看。


         比如这几天，看到毕胜发的牢骚，对于搞B2C，总觉得是自己入错了行。不过，对于方向这个问题，需要加以区分。某些方向，对于一些人来讲是对的，但是对于另外一些人来讲，可能就不对，因为大家进入的时机不同，所掌握的资源不一样，结果也将大不同。就B2C这个事情，对于毕胜来讲，可能是错的，但是对于刘强东来讲，就是对的。


         1、团购的泡沫


         首先说一个大家都比较熟悉的，团购。团购最近是出尽了风头，但是对于大多数人来讲，这可能是永远也得不到结果的一个行业。就象团购刚刚进入中国的时候，我在《


         深入解读Groupon新型团购


         》讲的一样，单纯的团购平台将很难有竞争力，因为平台对于消费者及商家都缺乏粘性，不过却是一种很好的交叉补贴手段。当时就建议对于大众点评网等，不宜通过此模式直接获利，更好的策略是对此业务进行补贴，让消费者及商家的利益最大化，从而增强平台的粘性，最终可通过其它方式获利。


         最终的结果是，淘宝的聚划算成了最大的团购平台，身边有些朋友以前是不上淘宝的，自从有了个聚划算之后，上淘宝的积极性大大的提升了，上聚划算多了，在淘宝上买其它的东西也就多了起来。而另外一些独立的团购平台，以后会怎样，对于大多数人来讲，几乎只能是等死而已！


         2、B2B领域的炮灰


         说完团购，再来说说B2B。一直以来都在B2B这个圈子里呆着，对这个行业最为熟悉。看到太多的公司犯错。方向选错了，想要赚钱，比登天还难。


         比如，在这个领域，国内有好几家做内贸的综合性平台，在Google全球流量排名前1000的网站列表中，http://www.google.com/adplanner/static/top1000/，有个叫马可XX的网站，全球排名竟然能进入到528名，每天的流量曾经应该是接近过100万IP左右。按一般人的想法，网站肯定赚钱了吧，实际上呢，我估计日子应该还是过得苦哈哈的。


         实际上，搞综合性的网站，真的是不容易：1）品牌不容易起来，前面还除了有个强悍的阿里，还有个千年老二的慧聪，互联网行业就是个老大吃肉，老二喝汤，老三老四喝西北风的行业；2）流量看上去是高，不过分到下面每家企业，真不剩几个，你凭什么叫企业付钱？3）流量不稳定，很容易被百度干掉。当你看到流量一天比一天高，把销售团队建起来之后，正乐着呢。这不就前一段时间，发现一下子被百度干掉了（前段时间被同时干掉的还有好几个类似的网站，比如一乎XX），网站流量一落千丈，哭都来不及。


         其实除了马可XX这种综合性的平台之外，还见到过很多做行业平台的，挑选的行业真的是五花八门，什么都有，但实际上，适合B2B的行业还真的不是那么多，行业选错了，要想赚钱，真的很难。


         3、小额外贸B2B的亲身经历


         再举个亲身经历的例子，先前所在的公司曾经做过一个类似DH的小额外贸B2B的网站（只参与前期调研，没有实际运营）。这个行业的问题主要在那里呢，至少从我的理解来看，这个东西是个四不象，目标用户群定位很不清楚。


         这个东西也有点象阿里巴巴搞的那个无名良品一样，想法很好，要把工厂最优质的产品卖给消费者，不过实际去执行的时候，你就会发现，绝大部分的工厂是没有那个能力的，不善长搞营销，搞服务，术业有专攻，他们的优势还是在于生产而已。


         这个行业也类似，想像中理想状态应该是工厂把东西直接批发给老外，但是做着做着发现，大部分的工厂根本就没有这种做零碎小单的能力，最后发现卖东西的还是哪些小打小闹的，还很多打擦边球的，卖假货的。


         反正这里面的问题多多，支付的问题，假货的问题，纠纷的问题，一大堆。最后回过头来看看这个模式，本来是想找到B2B与C2C中间的一个缺口，但是实际上走下来你会发现，这个搞大宗贸易干不过Ali，搞零售呢又搞不过eBay。最终的结果，关门大吉而已（提前关门不见得是件坏事情）。不过还好，这个项目没浪费多少钱。


         来自：

         http://www.chinaz.com/web/2011/1125/222760.shtml

作者: C.R.CAN 时间: 2012-2-16 23:28
加精、加亮滴铁子，尤其要多丁页丁页

作者: 奇 时间: 2012-2-20 23:24
水。。。

作者: 晃晃 时间: 2012-2-24 23:25
再看一看，再顶楼主

作者: 菜刀吻电线 时间: 2012-2-29 23:21
呵呵，很好，方便罗。

作者: 晃晃 时间: 2012-4-25 23:20
加精、加亮滴铁子，尤其要多丁页丁页

作者: 奇 时间: 2012-6-30 23:22
你们都躲开，我来顶

作者: 晃晃 时间: 2012-7-19 23:27
已阵亡的蝶随风舞说过偶尔按一下 CTRL A 会发现世界还有另一面

作者: 菜刀吻电线 时间: 2012-10-8 23:25
好铁多多发，感激分享

作者: 菜刀吻电线 时间: 2013-2-22 23:26
很经典，很实用，学习了!

作者: C.R.CAN 时间: 2013-3-17 23:22
提醒猪猪，千万不能让你看见

欢迎光临纳金网 (http://go.narkii.com/club/)