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标题: 职场攻略：职场谈判“黑白脸” [打印本页]

作者: 铁锹 时间: 2011-12-5 17:48
标题: 职场攻略：职场谈判“黑白脸”

　　黑脸-白脸策略是谈判中很常用的一种技巧。客户和你说，他很想和你做成这笔生意，但是他的老板不满意，甚至他将老板不满意的地方都偷偷告诉你：“老板认为你们的报价太高了，有人出价比你们低，除非你们把价格再下调5%，否则你们可能就没希望了。”你以为这位客户和你站到了一个阵营里?错了!他和他的老板只是在使黑脸-白脸心理策略而已。
　　有时，这种策略并非上下级关系才能应用，平级之间也完全可以。比如在一场谈判中，一位特别挑剔，全程都黑着脸，另一位就特别宽容，特别友善，那么，他们就很可能在使用黑脸-白脸策略。
　　黑脸-白脸策略因为其有效性，因此应用得非常广泛，所以你不得不小心提防。可以这样说，当你在谈判中，面临的对手有两人以上时，你就要小心对方会不会使用黑脸-白脸策略。应对的办法也很简单，如果你只有一个人，你就虚构一个黑脸出来，比如你不好说话的上级，难以合作的工作搭档，甚至是你们公司的出纳;如果你是两个人，那么更简单了，你直接和你的搭档默契配合，也使用黑脸-白脸这一招来对付他们。
　　有一点要谨记的是，使用这一策略，目的是在谈判中尽量减少对抗情绪，同时成功地给对方施加压力，或者提出条件。所以，当你识别出对方正在使用这一策略时，最好不要直接指出，因为这样会让对方恼羞成怒，谈判也就没法进行了。

作者: 其实我是神 时间: 2011-12-6 08:02

作者: tc 时间: 2012-1-26 23:22
新年快乐，龙马精神，万事如意，百尺竿头，恭喜发财，年年有余。

作者: C.R.CAN 时间: 2012-2-2 23:19
我也来支持下

作者: 奇 时间: 2012-3-8 23:26
再看一看，再顶楼主

作者: 铁锹 时间: 2012-3-9 19:55
爱生活爱3D 爱纳金网

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作者: tc 时间: 2012-3-26 23:27
俺是新人,这厢有礼了!

作者: tc 时间: 2012-4-3 13:13
无聊时可以刷屏幕灌水也可以试试帖子的标题究竟可以写多长

作者: C.R.CAN 时间: 2012-4-21 23:19
很有心,部分已收录自用,谢谢

作者: C.R.CAN 时间: 2012-5-9 23:22
路过……

作者: 奇 时间: 2012-5-16 23:20
不错不错，收藏了

作者: tc 时间: 2012-8-18 23:43
跑着去顶朋友滴铁

作者: 菜刀吻电线 时间: 2012-10-15 23:28
不错哦,谢谢楼主

作者: 晃晃 时间: 2012-11-7 23:34
俺是新人,这厢有礼了!

作者: . 时间: 2012-11-8 19:29
wed 3D 纳金网

作者: C.R.CAN 时间: 2012-11-28 23:19
很经典，很实用，学习了!

作者: 晃晃 时间: 2013-3-1 23:45
凡系斑竹滴话要听；凡系朋友滴帖要顶

作者: 晃晃 时间: 2013-3-7 23:20
都闪开，介个帖子，偶来顶

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